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倪飞:手机厂商全渠道布局才能长期发展

2016年04月20日 08:21 来源:搜狐 作者:网络整理 我要投稿

倪飞:手机厂商全渠道布局才能长期发展

  今天下午,努比亚正式发布Z11 mini,主打小屏和摄影,售价1499元。努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时表示,互联网 手机模式存在一些问题,手机厂商只有布局全渠道才能长期健康发展。 

  倪飞认为,3、4年前互联网手机在手机市场盛行,互联网打法的确有先进性,但在发展过程中也遇到一些问题,最典型的莫过于电商无法覆盖全部用户。"整个中国手机市场非常庞大,而且整体发展水平不均衡,无法用互联网打法覆盖所有用户。"

  同时,从过去一年手机市场表现来看,线上销量出现大幅下滑,与3、4年前线上销量猛增形成鲜明对比,彼时电商是一块尚待开垦的处女地。而且,线上销量增速已与线下基本持平,甚至低于线下,加上线上成本优势下降,线上线下单一获客成本接近,想要覆盖线下大量区域和用户,布局线下成为必然选择。要知道,线下市场空间远大于线上。

  "任何一家手机厂商想要长期健康地发展,都要做全渠道布局,这才是能够发展下去的方向。"倪飞表示。当然,线下市场也存在诸多不足,比如渠道建设需要周期和沉淀,非朝夕之功,长远来看手机厂商线上线下需要均衡发展。

  作为互联网手机的小众品牌,努比亚主要通过官网销售,并与京东、天猫、苏宁保持紧密合作。线下渠道方面,努比亚高级副总裁曾国章介绍主要有三大平台:一、努比亚专卖店,这是树立品牌形象的重要阵地;二、核心零售商,这是产品销售的重要阵地;三、苏宁门店,1600多家门店对于努比亚加速向三四线城市渗透尤为重要。

  值得注意的是,Z11 mini发布会是曾国章加盟努比亚的首秀,其担任努比亚中国区总经理,前身是联想集团副总裁,拥有20多年手机从业经验。谈及加盟努比亚的原因,曾国章坦言,原本去年打算开始退休生活,期间多家手机厂商盛情邀请加盟,全都一一回绝,最终牵手努比亚主要基于四个方面考量: 

  一、与努比亚管理和研发团队多次接触,坚信努比亚是手机行业中有理想、有情怀、务实的手机品牌,坚持做自己,不被市场干扰;二、努比亚品牌口碑好,用户满意度高;三、努比亚技术研发实力强悍,没有技术的团队在手机行业不能存活,努比亚掌握大量核心专利技术,支撑起未来;四、努比亚尊重用户,致力于为用户提供最佳使用体验。

  在曾国章看来,线上线下渠道已经难以区分,即渠道融合愈发明显,"线上产品卖得好,对线下有重要帮助;相反,线下品牌阵地越多,对线上整体用户购买带来促进作用。"因此,未来努比亚产品没有纯粹线上线下之分,走全渠道路线,他预测Z11 mini线上线下销量占比为70%、30%,或80%、20%。 

  在行业洗牌的阴影下,销量和市场份额始终是横亘在手机厂商的一道坎。2014年努比亚销量为500万台,表现平平,2015年努比亚销量翻番,达到1000万台。谈及2016年预期销量时,倪飞表示,今年努比亚将走稳健的路线,整体出货量将超过1000万台。显然,高性价比的Z11 mini无疑将承载努比亚冲量的重要使命。

  同时,去年6月努比亚宣告独立之时,提出未来3年规划,2016年将布局国际市场,全面进入有价值地区,包括直接出海和借船出海,力争2017年成为全球知名品牌。倪飞透露,今年努比亚将重点进入东南亚、拉美、欧洲等重点地区,实现品牌落地和影响力提升,为后续大规模销售做好铺垫。

  当然,印度也是努比亚不可或缺的重要市场,而且面临不小的挑战。不仅有小米、联想、华为、魅族、一加等国产厂商争相布局,也有三星、苹果、索尼等国际巨头虎视眈眈,Micromax、Intex等本土厂商实力也不可小觑。倪飞坦言,努比亚主要通过和当地电商合作上量,线下销售也已同步展开。 

  不过,与其他国产厂商对印度市场寄予厚望不同,努比亚似乎略有保守。"印度市场确实有问题,价格战比中国有过之而不及,我们会有选择地推出一些产品。"倪飞表示。由此可见,印度市场并非是努比亚国际化征程的桥头堡。

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